Conteúdo vira ativo em 2024: os acordos de licenciamento entre empresas de IA e editores

Em 2024, o conteúdo publicado na web passou a ser tratado abertamente como ativo negociável por empresas de inteligência artificial. Em fevereiro, foi revelado que o Reddit havia fechado com o Google um acordo de cerca de US$ 60 milhões por ano. Em maio, a OpenAI anunciou parceria plurianual com a News Corp, avaliada pelo Wall Street Journal em US$ 250 milhões em cinco anos, somando-se a acordos com Financial Times, Associated Press, Axel Springer, Le Monde e Prisa. No mesmo ano, editores que não fecharam acordo partiram para a Justiça.

Quais foram os principais acordos de 2024?

O acordo entre Reddit e Google foi noticiado pela Bloomberg em 16 de fevereiro de 2024 e confirmado pela Reuters, com base em fontes anônimas, segundo o site The Decoder. Os detalhes sobre quais dados o Reddit entregaria não foram divulgados.

No caso da News Corp, as publicações envolvidas incluíam The Wall Street Journal, New York Post, Barron's, MarketWatch e The Daily Telegraph, segundo o site Gigazine. Não ficou claro na época se o conteúdo apareceria diretamente no ChatGPT ou seria usado de outra forma.

Que fatos cercaram esses acordos?

Os acordos de 2024 apareceram num contexto com três elementos documentados na cobertura da época:

• Busca com fontes: ao lançar o ChatGPT Search, em outubro, a OpenAI informou que usava provedores de busca de terceiros e conteúdo fornecido diretamente por parceiros, e listou os editores consultados;
• Pressão jurídica: Dow Jones e New York Post processaram o Perplexity em outubro, e o New York Times enviou notificação extrajudicial à empresa no mesmo mês;
• Interesse do mercado financeiro: o Reddit divulgou o acordo com o Google a potenciais investidores antes de abrir capital, com avaliação esperada de pelo menos US$ 5 bilhões.

O que isso mudou para quem produz conteúdo?

Para grandes editores, 2024 abriu uma nova linha de receita. Para empresas comuns, que publicam conteúdo para atrair clientes, a mudança foi de outra natureza: ficou claro que o texto publicado pode ser lido, resumido e citado por sistemas de IA, com ou sem acordo comercial. A questão passou a ser como garantir que esse uso gere visibilidade, e não apenas substitua a visita ao site.

Algumas decisões entraram na pauta de equipes de marketing:

1. Revisar o robots.txt e decidir quais robôs de IA podem acessar o site.
2. Priorizar conteúdo original, com dados próprios e autoria clara, que justifique ser citado como fonte.
3. Acompanhar em quais assistentes a marca aparece e com que informações.

Como o tema evoluiu depois?

Em 2025, a disputa ganhou novos capítulos. A Cloudflare passou a bloquear rastreadores de IA por padrão para seus clientes e criou um modelo de cobrança por rastreamento, e a Anthropic aceitou pagar US$ 1,5 bilhão a autores para encerrar um processo sobre livros obtidos de sites piratas.

O que isso significa hoje?

Em 2026, conteúdo de qualidade é ao mesmo tempo ferramenta de marketing e matéria-prima de sistemas de IA. Ao contratar uma agência de conteúdo ou de SEO e GEO, pergunte qual a política recomendada para robôs de IA no seu site e como ela equilibra proteção e visibilidade.

Fontes

• The Decoder: Reddit signs $60 million annual training data deal with Google
• Gigazine: OpenAI announces multi-year deal with Wall Street Journal parent News Corp (23/05/2024)
• TechCrunch: Perplexity expands its publisher program (05/12/2024)
• OpenAI: Introducing ChatGPT search
• MIT Technology Review: Cloudflare will now, by default, block AI bots from crawling its clients' websites (01/07/2025)
• Publishers Weekly: Anthropic agrees to pay $1.5 billion to settle copyright lawsuit